În vânzări, timpul este cea mai importantă resursă. Vânzătorul care are datele de contact potrivite reușește să fie mai aproape de client.
În vânzările B2B este important ca informațiile despre clienți să fie actualizate, pentru a nu irosi energia pe discuții care nu se vor concretiza. SellNet este o platformă dedicată vânzătorilor care oferă acces la informații despre toate firmele din România.
SellNet este gândită să vină în sprijinul activității de vânzări prin acces la datele de contact publice ale firmelor și la profilul de vânzări al acestora. Atunci când vânzătorul știe profilul lunar și anual de vânzări al unui posibil client, acesta își poate ajusta oferta comercială mai ușor.
Cu SellNet, echipele de vânzări au acces la peste 3 milioane de firme, informații financiare relevante și date despre reprezentanții acestora. Vânzătorii își pot construi propriile liste de clienți în funcție de cifra de afaceri dorită, profitul companiei, numărul de angajați, domeniul de activitate și regiune.
De ce ledurile fără potențial afectează strategia de vânzări
Multe echipe își concentrează energia pe leaduri care nu au un potențial real de conversie. Apelurile fără răspuns, discuțiile interminabile și încercările de prezentare a produselor sau servicilor unui client care nu este interesat de oferta vânzătorului sunt doar câteva din situațiile care afectează strategia de vânzări. Diferența dintre o strategie de prospectare eficientă și una care consumă resurse inutil stă în calitatea bazei de date utilizate.
Dacă un vânzător dă 40 de telefoane într-o zi și trimite 20 de e-mail-uri, activitatea poate părea intensă. În schimb, volumul de activitate nu înseamnă neapărat că sunt rezultatele pe care echipa și le dorește. Timpul pierdut pe leaduri fără potențial este o boală tăcută a echipelor de vânzări B2B. Când un client refuză oferta comercială, acest lucru poate sugera că prospectarea nu a fost targetată.
Când un vânzător nu are criterii bine definite și nu reușește să identifice profilul de client pe care vrea să lucreze, atunci acesta poate discuta cu 10 persoane într-o zi, dar fără a ajunge la oportunități concrete de vânzare.
Cum te ajută SellNet să ajungi la leadurile potrivite
Provocarea apare atunci când vânzătorul nu cunoaște nevoile clientului, persoanele care au putere de decizie și bugetul de care dispune. SellNet ajută agenții de vânzări să identifice oportunitățile care se potrivesc profilului de client căutat. Vânzătorii pot căuta o firmă în SellNet și analiza profilul de vânzări al acesteia. Algoritmul platformei oferă firme similare, pornind de la căutarea inițială.
În plus, acum este disponibilă și căutarea după marcă sau website. De exemplu, dacă un agent de vânzări descoperă un brand online sau într-o reclamă, poate folosi numele acestuia sau website-ul pentru a găsi compania și a începe procesul de prospectare. SellNet permite echipelor de vânzări să adauge la favorite firmele pe care doresc să le contacteze, să adauge comentarii în funcție de discuțiile avute și să personalizeze indicatorii privind similaritatea firmelor. SellNet este un mini-CRM care, prin detaliile despre evoluția financiară și profitul firmei, ajută vânzătorii să personalizeze ofertele comerciale și să ajungă la potențialii clienții care vor într-adevăr să cumpere.
În vânzările B2B, timpul economisit pe ledurile care nu se concretizează poate fi reinvestit în discuțiile și relațiile care generează venituri. Atunci când un vânzător prioritizează corect oportunitățile, acesta lucrează eficient. Încrederea se construiește încă de la prima discuție. Clientul simte din prima dacă vânzătorul este într-adevăr preocupat de nevoia sa ori dorește doar să trimită o ofertă comercială.
SellNet este un instrument util în vânzări, care ajută la o creștere sustenabilă și la consolidarea portofoliului de clienți ușor și simplu. Datele actualizate îi ajută pe vânzători să descopere noi oportunități de business și să-și extindă baza de date de clienți.
