Un client m-a informat că urmează a fi lansată o platformă de licitații online a ANAF-ului și își făcea griji pentru evoluția agenției mele în acest context. Relaxat, i-am spus că statul nu poate crea niciodată o platformă care poate concura cu ceea ce poate face privatul, cu resurse mai puține.
Și a venit momentul marii lansări a platformei elicitatii.anaf.ro/publicitate, cu surle și trâmbițe. A confirmat ceea ce am spus despre această platformă înainte de a fi lansată!
Pe lângă filtrele disfuncționale care nu-ți permit să cauți într-un anumită localitate un bun mobil sau imobil, o lipsă totală a conceptului de user-riendly – posibilitatea de a naviga ușor și intuitiv pe platformă –, mai este o problemă foarte mare: lipsa informațiilor relevante despre bunuri și poze făcute din street-view sau fără poze.
Lucrurile menționate anterior pot fi rezolvate parțial, dar să presupunem că reușești să găsești ceva interesant pe platformă prin acest hățiș informațional. Urmează să te lovești de un zid, iar acela se numește lipsa unui contact de la care poți solicita informații despre bunul ales și procedura de achiziție.
Există un număr de telefon fix la care sunt 99% șanse să nu găsești persoana care se ocupă direct de valorificarea activului – asta dacă și răspunde cineva.
Maimult: nu găsești o adresă de e-mail la care să și răspundă cineva în timp util, dacă ai vrea să soliciți informațiile de care ai nevoie.
În procedurile de insolvență și faliment în care am făcut valorificări de imobile de peste 10 ani, tot timpul m-am confruntat cu aceeași problemă: funcționarii publici au în fișa postului ”să respingă orice ofertă venită din partea unui potențial cumpărător”. Atunci când practicianul în insolvență care administrează procedura de insolvență sau faliment organizează adunarea creditorilor, propunând oferta pentru anumit bun, ANAF respinge acea propunere din start. Dacă aflu că ANAF este creditor majoritar în acea procedură, recomand clientului pe care-l am să nu ne pierdem timpul cu oferta, pentru că sunt sigur că nu se va aproba.
Statul pierde bani prin acest refuz al ANAF de a aproba oferte scăzute, lungind procedurile de faliment cu anii, timp în care funcționarul public, instanța, ceilalți creditori și practicianul în insolvență sunt blocați într-un dosar unde rămâne câte un bun nevalorificat. Între timp, curg cheltuieli administrative ale dosarului și onorariul fix, lunar al practicianului în insolvență, care vor fi plătite cu prioritate înaintea ANAF-ului ca creditor în procedură.
Având în vedere experiența în vânzările forțate, am câteva sfaturi pentru Adrian Nicuşor Nica, dacă dorește să îmbunătățească activitatea ANAF pe partea de recuperări din valorificările forțate:
- crearea unei echipe specializate pe vânzări, al cărei număr de telefon mobil (există această tehnologie din 1992 în România) și adresă de e-mail (apărut din 1993 în România) să fie obligatorii în fiecare publicație de vânzare, fie că este în online sau în presa tipărită;
- bonusarea performanței acestor vânzători ca procent din diferența dintre prețul de pornire și cel de adjudecare, astfel încât să fie pro-activi în a oferi informații și a înscrie cât mai multe persoane la licitațiile organizate, maximizând prețul final de adjudecare;
- aprobarea de prețuri mai mici prin oferte directe, sub condiția de a se organiza o nouă licitație pornind de la prețul ofertat (un preț mic atrage și alți potențiali cumpărători și, dacă este promovat corespunzător, sunt șanse considerabile să fie mai mulți participanți și să crească prețul de adjudecare);
- oferirea de informații către platforme care pot face gratuit promovarea acestor oportunități de valorificare.
Eu am o agenție imobiliară specializată în valorificări forțate din procedurile de insolvență și faliment de 10 ani și niciodată n-am reușit să colaborez cu ANAF, pentru că nu există date de contact ale persoanei care se ocupă de dosar și nu se oferă informații.
Personal, am fost interesat de achiziția unui apartament și nu am primit informații nici la telefon, nici la e-mail, de aceea am renunțat. Însă am reușit achiziția pe firmă a unui spațiu valorificat direct de ANAF prin licitație publică după ce am alergat fizic la trei sedii ale ANAF din București, fiind trimis de la un sediu la altul. Ulterior, când am găsit sediul, am stat pe la câteva uși până să găsesc persoana care se ocupă de valorificare, am mers și am depus banii la ghișeul ANAF – o experiență de achiziție pe care nu mi-o mai doresc și cu siguranță nu o doresc clienților mei.
