În vânzări există o diferență între avea o listă cu mii de firme și o listă de prospecți. Prima listă îți arată cât de mare este piața și care sunt firmele existente, iar a doua îți prezintă companiile către care ar trebui să-ți îndrepți atenția și să investești timp prin discuții și oferte.
De la profilul clientului la noi oportunități cu firmele similare din SellNet
Cu SellNet Contacte, Liste și Clienți ai acces la peste 3,5 milioane de firme și alte entități din țară, date de contact și reprezentanți ai companiilor. Pentru o persoană care lucrează în vânzări, timpul este foarte important. SellNet permite accesul la informații și date de contact despre firmele din România în funcție de criteriile de interes: domeniu, regiune, cifră de afaceri, stare juridică, număr angajați și alte criterii, precum și posibilitatea de a crea și gestiona liste de prospecți, cu date actualizate.
Poți construi un profil de client, iar pe baza acestuia, SellNet îți arată alte firme similare conform firmei căutate. Când ai informațiile la îndemână, poți lucra organizat, eficient și rapid. Posibilitatea de a găsi firme similare, conform profilului și criteriilor stabilite de echipa de vânzări la început, oferă acces la mai multe oportunități de colaborare și vânzare.
Vânzarea B2B presupune să lucrezi cu persoane care prezintă interes real pentru produsele și serviciile tale și să-ți extinzi constant aria de prospectare, fără să pierzi direcția și profilul de client urmărit.
Cum te ajută SellNet în activitatea de vânzări
- Găsești rapid clienți și furnizori potriviți – cauți firme după criteriile care te interesează: date de contact (email, telefon, website), domeniu, zonă, cifră de afaceri, numărul de angajați sau starea juridică.
- Creezi propriile liste de firme și vezi firmele similare conform căutării inițiale.
- Vezi datele financiare și de contact și informațiile despre firme.
- Organizezi mai ușor activitatea de vânzări – adaugi note, contacte și statusuri pentru fiecare client alături de echipa ta.
- Câștigi timp în prospectare – nu mai pierzi ore întregi căutând și verificând manual firme.
Poți avea un produs bun și o ofertă competitivă, însă dacă petreci mult timp căutând firme și verificând informații, consumi energia înainte ca vânzarea propriu-zisă să înceapă. SellNet este mai mult decât un instrument de vânzări, este o platformă concepută pentru activitatea de vânzări care include toate companiile din România cu date de contact, date financiare și de identificare, inclusiv reprezentanții legali ai acestora.
De la primul contact la follow-up
Când găsești o firmă care se potrivește exact criteriilor tale, ai un punct bun de plecare pentru următoarele contacte. SellNet Contacte, Liste și Clienți îți arată firme similare pe baza căutării inițiale, astfel încât să poți continua prospectarea către companii cu un profil apropiat. Pe măsură ce începi discuțiile, poți nota informațiile importante și seta statusuri pentru fiecare prospect, ca să știi ce ai discutat, cine este interesat și unde ai rămas cu fiecare.
SellNet te ajută să-ți organizezi prospectarea mai strategic. Poți lucra separat anumite industrii sau zone și poți decide unde merită să aloci mai mult timp. Pentru managerul de vânzări, acest lucru înseamnă și mai multă vizibilitate asupra activității echipei. Pentru agentul de vânzări, înseamnă mai puțin timp petrecut construind liste și mai mult timp petrecut vorbind cu prospecții.
În loc să abordezi companii la întâmplare și să pierzi timp cu lead-uri care nu se potrivesc profilului tău de client, poți identifica mai ușor firme care au caracteristici similare cu cele ale clienților tăi actuali și care pot reprezenta oportunități reale de business.
Astfel, SellNet contribuie la optimizarea fluxului de prospectare B2B, oferindu-i vânzătorului o perspectivă mai clară asupra pieței și asupra companiilor care pot deveni clienți. Atunci când ai acces la informații relevante despre firme și poți identifica tiparele comune ale firmelor cu care ai avut deja rezultate, prospectarea nu mai depinde exclusiv de intuiție sau de experiența acumulată în timp. Încearcă SellNet și obține performanța dorită în vânzări!
